又一次抢米9铩羽而归,多少抱着吃不着葡萄的心态,对目前米9抢而不得的情况做个分析。
先把结论放前面:
米9并非产能不足,只是小米公司在限量供应而已。
原因有三:
一、“卖得太火”的营销持续性
雷总说26号现货,后面又追加一句“当然如果太火了估计还得抢”。
好吧,如果反过来想,不用抢了就能买得到,买家估计开心了,但是友商会怎么想?媒体会怎么看?
那就很有可能得出一个结论:卖得不够火啊,居然一下单就能买得到,小米不如从前了啊小米不行了啊云云。
所以,必须得火,必须得抢,还得抢不到。
不然剧本儿没法演。
二、让经销商赚钱
米9在小米官网、京东、天猫旗舰店全部没货。
可是你看线上的小米经销商,大都有现货。当然,统统加价销售。
这是给经销商留出个时间差,多赚些钱。
不然,在小米官方有现货,而且同价的情况下,买家大多会去官方店买。
为何用这种方式?
雷总的话,小米一直“贴着成本定价”,和一开始就以线下渠道为主,定价已经涵盖了线下渠道成本的友商来比较,小米拿不出太多利润分给经销商。
早期低毛利的定价策略是基于小米自己做零售考虑,现在要发展渠道跟经销商合作,发现利润不够分。
经销商如果赚不到钱,动力就会不足,也就不会用心推小米手机,等同于给友商机会。
所以,小米要让经销商赚钱。
让经销商赚钱的方式就是,官方限量卖造势,经销商不限量加价收割利润。
这个周期不会很长。
三、给米8留些时间
米8推出还不到一年时间,转眼就要给米9让道,相信米8还有大量库存需要消化 。
目前看米8的高配和米9的标配差价不多,
买数码产品,都是买新不买旧,买旧就落后。
如果米9现货充足,显然米8就会继续积压,
时间越久,米8越为不利。
米9限量,米8小降价,苦等不得,就有不少买家放弃米9去买米8了。
以上三点,是小米目前限量供应的主要原因,并非产能不足。
纯粹个人猜测,非米黑。